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普罗名特贸易大连有限公司

2015年06月05日 17:11   泵阀商务网   浏览次数:21080
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       【bf35:】各位网友各位观众大家好,我是中国泵阀商务网的记者小盛,这里是」各位网友各位观众大家好,我是中国泵阀商务网的记者小盛,这里是20152015中国环博会的展会现场,这一战我来到的是普罗名特贸易大连有限公司的展台前,很荣幸采访到公司的总经理王鹏,王总您好!中国环博会的展会现场,这一战我来到的是普罗名特贸易大连有限公司的展台前,很荣幸采访到公司的总经理王鹏,王总您好!

      【王总】你好

      【bf35:】大连普罗名特其实是德国普罗名特在中国的一家全资子公司,同时也是凭借我们的实力最早进入中国市场的一家企业,就公司这两年的发展情况发展速度能和我们简单介绍下吗?

      【王总:】中国普罗名特百分之百是德国独资企业,1994年就进入中国市场,应该说,在中国服务广大客户已经有21个年头了,这些年,我们每年的业务基本上保持在10%-20%的增长速度,相比于同行,这个速度不算太快也不算太慢,发展得比较稳健,每个公司都非常重视自身的业务发展,我们也是一样,但是更重视用户用我们产品的感受,能给用户带来哪些具体的利益,这是我们更关注的,所以我们不会盲目追求发展速度,服务好我们的客户这是我们发展的根本

      【bf35:】所以更多的还是会从产品的品质和服务上针对中国客户

      【王总:】说到产品的质量,德国产品的质量是有口皆碑的,我们更多的优势是体现在售后,不是说客户购买我们的产品从使用开始,慢慢的3年、5年、8年也好,他才能真正意识到我们产品的质量是过硬的,那么客户后期使用成本是大大降低的,在售后服务这一块,我们坚持建立属于自己的售后服务力量,在大连呢,有我们的售后服务团队,在大连以外呢,我们有几个驻外办事处,目前每个办事处,我们都配备一个售后服务人员,我们在这方面同步非常大的

      【bf35:】可以让中国的用户使用起来更加的省心更加的放心

      【王总:】对,这就是我们的目的

      【bf35:】其实每一次的展会,都是为普罗名特在中国市场的开拓提供了一个非常好的平台,在展会上,看到这边的人气也非常得高,你能否给我们介绍一下,此次展会带来了哪些产品?

      【王总:】我们有些设备因为时间原因还没有到,有些新产品还没有发过来,但是我们已经有些很新的产品了,像我们有一款计量泵,电磁计量泵,这个型号叫伽马X,这个样品还没有到,全球新产品的正式发布要在六月份德国法兰克福举行的展会上,我们还有一款比较好的产品叫电解食盐水,这个设备是比较庞大的,不适合搬到这里来,但是这个产品是非常有前途的,我们在国内已经有很多应用了,它最大的好处就是可以大大降低用户的使用成本,举个简单的例子,如果一个5万吨水厂,如果是使用次氯酸钠消毒剂的话,一年购买药品的投入要80-100万,如果用我们的设备呢,药剂电量等加起来成本只要3-4万元,这个产品是很好的,但是很遗憾产品尺寸比较大,不方便带过来。

      【bf35:】那么在今后,对这两款产品,中国泵阀商务网也会有更大的关注。据了解,贵公司近几年在市场推广活动方面也会参加各个地方大大小小的展会,在这些展会上面,对我们来说,最大的收获是什么?

      【王总:】通过展会,可以密切联系客户,了解他们的实际需求,这是我们非常关注的,另一方面,和我们的同行,也可以相互交流学习,虽然同行也是竞争对手,但我们更看重的是大家如何取长补短,共同发展,通过展会,也可以了解国内的行业形势,这对于我们未来的决策也是非常重要的

      【bf35:】国内外的展会存在哪些方面的不同点呢?普罗名特在面对国内外的不同展会是不是也会有不同的定位呢?

      【王总:】我们在国内的业务发展呢,锁定了一些关键的行业,毫无疑问,环保水处理是我们最关键的行业之一,考虑到国内水处理IEexpo目前是国内最好的展会。  

      【bf35:】对于水处理这个行业而言,随着“水十条”的出台是不是对公司的发展提出了更大的挑战?

      【王总:】应该来说提供了一个非常好的发展平台,不过挑战也很大,对外资企业来说,最大的挑战在于,国内很多新的投资项目往往采用的都是招投标制度,而这种招投标制度往往都是最低价中标,这就意味着,产品想要进入市场,价格必须做到最低,一方面这样是合理的,另一方面,很多企业真正的实力并不在于你初次采购价格、销售的价格,而在于为你客户节省后续的使用成本,所以非常希望未来国内客户能更多考虑到产品以后的运行成本,而不仅仅考虑第一次的首续设备采购价格,这对于我们来说确实是个挑战,当然呢,我们也尽最大努力去满足目前国内客户市场需求,这也是为什么我们在大连的工厂也能生产一些经济型的产品,去直面价格竞争吧

      【bf35:】正如王总所说,随着这两年中国经济的快速发展,也有越来越多的外资企业步入到中国市场了,其实随着中国这两年经济速度的整体放缓,让很多企业都面临更大的压力,更大的挑战,这对于普罗名特推广来说,最大的压力是来源于哪里?

      【王总:】就像刚才讲的,最大的压力还是价格竞争,一方面,我们直面价格竞争,另一方面,我们要关注具体的客户应用,我们关注中端、高端的客户,切切实实能为他们带来一些实际利益的事情

      【bf35:】在面对未来的发展过程中,普罗名特下一个突破口或者创新点在哪里?

      【王总:】会以电解食盐水作为我们的突破口之一,因为它能真正为所有企业降低实际运行成本,这是我们一个关键的突破口

      【bf35:】随着行业的快速发展,不难发现,每个行业每个产业发展到一定阶段的时候就不得不面对同行之间的价格战,这是企业不愿意却不得不面对的事,良性的竞争是我们提倡的,因为这样不仅可以促使行业的不断发展,同时也能促进企业不断的发展,当然我们也希望普罗名特在未来的发展中,能凭借自己的实力不断扩大在中国市场上的影响力,发挥自己的余热,可以在中国覆盖更大的一个市场,最后也非常感谢王总能接受中国泵阀商务网的采访,谢谢您!

      

(来源:中国泵阀商务网)


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